Parmi les différentes stratégies de marketing digital se trouve le tunnel de vente. Il est également appelé sales funnel ou encore entonnoir de vente. Son objectif est simple : convertir les visiteurs en prospects. Les étapes de création d’un tunnel de vente sont les mêmes. Pour y parvenir, il existe plusieurs outils dédiés. Découvrez-en 9 dans cet article.
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente est le terme qui regroupe les étapes pour faire de la vente en ligne. Il commence avec la visite d’un internaute sur le site e-commerce jusqu’à l’achat. De ce fait, son objectif est de convertir ce simple visiteur en client. Grâce à cette stratégie, vous pouvez facilement définir les besoins de la clientèle. Par ailleurs, il faut savoir que le tunnel de vente vient compléter les autres stratégies de marketing digital à l’exemple des campagnes d’e-mailing et des réseaux sociaux.
Les pratiques d’un entonnoir de vente diffèrent d’une entreprise à une autre en fonction des produits ou services proposés et selon la stratégie commerciale mise en place. Toutefois, les différentes phases de base restent les mêmes. Cela commence par un premier contact avec le visiteur du site web. Ainsi, ce dernier doit jouir d’une bonne visibilité. Ensuite, vous devez susciter l’intérêt de l’internaute et conclure avec un achat, ainsi qu’un moyen fidélisation.
Quels sont les 9 meilleurs outils pour créer un tunnel de vente ?
Pour aider les professionnels du marketing dans la création de tunnel de vente, on distingue plusieurs logiciels dédiés. Ils servent à automatiser et à optimiser le processus. Justement, voici 9 outils pour ce faire :
Systeme.io pour créer un tunnel de vente
Système.io est un logiciel Software as a Service ou SaaS. Il est dédié à la création d’entonnoir de vente. Pour cela, il possède différentes fonctionnalités. Ce logiciel figure parmi les plus sollicités pour développer un site e-commerce. En effet, l’outil aide à gérer les ventes et toutes les tâches y afférentes de manière optimale. Le logiciel crée les bons de commande et offre un module de paiement. Par ailleurs, il permet de fonder une communauté grâce à un système de capture et de remerciement. Le tout se fait depuis une interface facile à prendre en main. Et pour terminer le processus de tunnel de vente, le logiciel génère un webinaire de manière automatique.
ClickFunnels
Incontournable dans le domaine du webmarketing, ClickFunnels est un outil pour créer un tunnel de vente. Il permet facilement de convertir des visiteurs en prospects, puis en clients, le tout dans un court laps de temps. Il peut être utilisé en complément ou indépendamment de votre site e-commerce. Le logiciel est facile à utiliser. Pour créer un tunnel de vente, il vous suffit de choisir parmi des modèles en fonction de vos besoins. Il ne vous reste plus qu’à personnaliser chaque étape. En plus d’aider à la mise en place d’un entonnoir de vente, ClickFunnels est aussi un outil d’optimisation des ventes.
Kartra
Karta est un outil complet idéal pour une entreprise digitale. Il permet principalement la création de tunnel de vente, mais dispose aussi d’outils en plus comme les quizz, un calendrier et un code pour la capture d’email. De ce fait, le logiciel est plutôt destiné aux entrepreneurs expérimentés souhaitant développer leur affaire à plus grande échelle. En plus, Kartra est disponible avec un tarif attractif compte tenu de sa liste de contact pouvant aller jusqu’à 50 000. Cependant, le logiciel n’est disponible qu’en anglais. En outre, la plateforme marketing dispose d’une marketplace de produits en vue d’une promotion et d’une rémunération.
Instapage
Instapage est un logiciel qui sert à construire des landing pages. Néanmoins, il peut aussi servir dans le cadre d’un tunnel de vente. En effet, l’outil est capable d’augmenter vos conversions de 400 % grâce aux modèles qu’il propose. Ceux-ci sont basés sur des cas réels d’usage et des tests A/B perforants. Instapage est recommandé pour les entreprises qui priorisent les landing pages pour la conversion de leurs visiteurs.
LeadPages
LeadPages est un logiciel d’édition d’entonnoir de vente. Il est recommandé pour les entrepreneurs débutants dans la création de site web. En effet, il vous assiste dans la construction de votre propre site internet mobile responsive. Le tout se fait avec un éditeur en drag and drop facile à utiliser, des barres d’alerte, des pages de destination et des pop-ups. LeadPages propose des intégrations faciles, mais ne dispose pas de logiciel pour l’emailing. Son atout reste la possibilité de collecter des prospects en nombre illimité, le tout gratuitement.
Unbounce, logiciel tunnel de vente
Unbounce constitue le concurrent direct d’Instapage. Les deux logiciels disposent d’un système similaire dans le cadre de la création de tunnel de vente. La solution permet de créer des landing pages sans forcément avoir des connaissances poussées dans le domaine de la programmation ou du design. Cependant, de manière générale, Unbounce prend plus de temps à prendre en main. En effet, il dispose de fonctionnalités variées qui requièrent certaines compétences de bases. Il est à noter que le logiciel est disponible à partir de 79 dollars par mois.
ThriveArchitect
Thrive Architect constitue un outil de la suite Thrive. Il permet de construire des pages de vente, des landing pages et des articles de blog. La solution permet d’optimiser votre site web pour qu’il soit apte à convertir plus de visiteurs en prospects et en clients. En effet, on retrouve des fonctionnalités qui permettent la création de sites web WordPress.
OptimizePress
OptimizePress est un logiciel fondé par James Dyson en 2010. Il s’agit d’une plateforme proposant différents outils dans le but de créer un tunnel de vente. Cela passe entre autres par la construction de landing pages. OptimizePress permet aussi d’éditer des pages de vente pour susciter l’acte de vente de la part des visiteurs.
ThriveLead
ThriveLead est un outil marketing pour la création de tunnel de vente. Il offre une liste de diffusion détaillée et différentes fonctionnalités pratiques. En plus, le plug-in convient à la fois pour les particuliers et pour les professionnels pour générer des leads de qualité. Développé par Thrive Theme, cet outil permet principalement l’optimisation de capture des emails via des ribbons, des pop-ups et un bloc de contenu.
